禾望电气（603063）2024年度管理层讨论与分析

　　证券之星消息，近期禾望电气（603063）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　禾望电气是一家致力于新能源、电气传动和电源领域的高新技术企业，专注于产品研发、生产、销售及服务。公司主营产品涵盖风电、光伏、储能、制氢、大容量电源、电能质量以及电气传动解决方案。禾望电气拥有强大的自主研发能力，具备完整的大功率电力电子装置、场站级控制系统及禾望云智能运维系统的开发与测试平台。公司通过持续的技术创新和优质服务，不断为客户创造价值，现已成为国内新能源及电气传动领域最具竞争力的电气企业之一。

　　2024年，在国家“双碳”目标的战略引领下，禾望电气持续深耕新能源与电气传动主业，深化技术创新、优化产品结构，进一步提升核心竞争力。公司通过强化研发投入和市场布局，保持在风力发电、光伏发电、储能系统、制氢电源等领域的领先优势，同时积极拓展大容量电源、电气传动及电能质量等产品的应用场景。凭借卓越的技术实力和高效的服务体系，禾望电气持续为客户创造价值，巩固了其在国内新能源行业中的竞争优势，为各行业实现绿色低碳发展贡献力量。

　　报告期内，禾望电气坚定不移地深耕新能源与电气传动领域，专注于产品的研发、生产、销售以及服务工作。公司的产品丰富、系列齐全，覆盖了风电、光伏、储能、制氢、大容量电源、电能质量以及电气传动设备等。与此同时，公司还提供产品升级改造、运营维护等一系列的全方位服务。

　　公司始终坚持以市场需求作为导向，将技术创新视为核心驱动力。通过不断推出新产品、对现有产品进行迭代优化以及积极拓展产业链上下游，保障各业务的可持续发展。值得一提的是，公司加快了在电气传动、储能、氢能及大容量电源领域的市场布局，促使相关产品的销售收入逐步成为公司收入结构中的重要构成部分。

　　2024年，禾望电气进一步加大自主创新投入力度，凭借高可靠性、高性能、高质量的多元化产品与解决方案，积极为“碳达峰、碳中和”目标的实现贡献力量。在新能源板块，公司凭借在风力发电产品及控制系统的关键技术突破，全方位支持陆上风电、海上风电、集中式光储、分布式光储及氢能产业，有力推动了新能源行业的高质量、规模化发展。在电气传动领域，禾望电气持续深化细分市场，助力高端装备制造业转型升级，进一步稳固了公司在行业内的领先地位。

　　在风力发电领域，公司始终专注于电网适应性的深度研究，以及未来新机型的前沿研发，成功推出风电机组转矩跟踪、电能质量优化、电网适应性提升、高低压穿越应对，以及海上风电等一系列完备解决方案。公司的主要产品丰富多元，涵盖了风电变流器、变桨控制系统、能量管理系统、多功能模拟装置，以及远程智能运维系统等。凭借在风电变流器及控制系统关键技术上的领先优势，公司屡获殊荣，先后斩获国家级科学技术奖、深圳市科技进步奖一等奖等众多国家级与省级奖项。公司还成功获得全球首张构网型变流器证书，并以此为契机，率先将先进的构网型技术应用于风、光、储、氢等各类产品，积极构建构网型场站生态系统，一跃成为行业内的领军企业。

　　报告期内，凭借成熟技术与优质服务，公司风电业务持续稳健增长，国内市场份额保持稳定，海外市场取得新突破，实现批量发货。公司始终聚焦主业，充分发挥既有核心竞争力，持续提升风电产品的市场竞争力。通过精耕细作与创新突破，公司依托深厚的研发优势，进一步巩固了市场地位，实现了风电业务的稳定发展。公司风电变流器在电网适应性、环境适应性与负载适应性方面，始终保持行业技术领先。公司自主研发的双馈和全功率风电变流器，不仅产品系列齐全、适用范围广泛，且性能卓越，在市场竞争中优势显著，尤其是在高防护领域具备多项独特优势。

　　在海上风电领域，公司为众多大型海上风电场提供风电变流器产品，有力推动了风电机组的高效并网发电。公司全功率变流器助力全球最大的26MW级海上风电机组在福建成功下线MW超大功率海上风电机组之后，公司在海上风电领域的又一重大突破。

　　在陆上风电领域，公司同样成绩显著。公司在甘肃瓜州成功实现百兆瓦级构网型风电场的整场并网，在内蒙古、新疆等地，也助力多个GW级风电场顺利并网发电。这些项目的成功实施，充分彰显了公司在风电领域的技术实力与项目执行能力。

　　在光伏发电领域，公司凭借深厚的技术积累与对市场需求的精准把握，全力打造极具竞争力的整体解决方案。方案覆盖了组串式逆变器光伏发电系统以及集中式逆变器光伏发电系统，能够满足不同场景的光伏发电需求。

　　公司依托创新技术与独具特色的产品，精心构建分布式光伏场景解决方案。针对不同用户群体，公司推出了户用、工商业、电站型三大智慧方案。户用方案聚焦家庭用户需求，为家庭屋顶光伏发电提供便捷、高效且美观的解决方案，让每一个家庭都能轻松参与绿色能源的生产与利用；工商业方案则充分考虑工商业场所的用电特点与需求，通过优化系统设计，实现光伏发电与工商业用电的高效匹配，帮助企业降低用电成本，提升能源利用效率，践行绿色发展理念；电站型方案面向大型光伏电站项目，凭借先进的技术与卓越的系统集成能力，确保电站实现高发电量、高稳定性以及智能化运维管理，为大规模清洁能源的生产与供应提供可靠保障。通过这一系列的解决方案，公司持续为社会创造清洁高效的绿色能源，助力能源结构的优化升级，推动可持续发展目标的实现。

　　报告期内，公司在技术创新与市场拓展方面持续发力。继在构网型风电领域取得显著成果后，公司乘胜追击，在光伏领域实现重大突破，成功将构网型逆变器投入批量应用，相关项目总容量高达GW级。这一里程碑式的进展，不仅彰显了公司在新能源技术研发上的雄厚实力，更标志着公司在推动光伏产业向智能化、稳定化发展的征程中迈出了坚实有力的一步，为构建更加可靠、高效的能源体系贡献了关键力量。

　　报告期内，公司坚定不移地加大传动业务的战略布局力度，秉持高效、智能、低碳的发展理念，凭借先进的传动解决方案与创新变频技术，深度服务于各类工业场合，精准满足不同工业领域的多样化需求。公司精心打造的全系列变频传动解决方案，应用范围极为广泛，不仅在冶金轧钢、石油钻采、矿山机械、铁路基建、大功率实验台等传统优势领域持续深耕，还在LNG、有色金属、船舶海工、分布式能源发电、起重、造纸、通用OEM等新领域实现了全面覆盖，并在深井全变频钻机、大型油气压裂、大型试验台、大型轧钢、盾构机等细分市场成功树立起国内领先品牌的卓越形象。

　　在国家管网大型天然气输送领域，公司凭借卓越的技术实力与可靠的产品质量，成功占据国内领先地位；在深井全变频钻机市场，公司的产品凭借高效稳定的性能，为石油开采行业提供了坚实保障；在大型油气压裂领域，公司持续创新，推动作业效率与质量的大幅提升；在大型试验台领域，公司凭借深厚的技术积累，为科研与工业生产提供了高精度的测试平台；在大型轧钢领域，公司助力钢铁企业优化生产流程，提高产品质量；在盾构机领域，公司的产品为隧道施工的高效与安全提供了有力支撑。此外，公司在1700冷连轧和1450热连轧整线主传动、齿轮箱测试等大型试验台领域，始终保持行业领先地位，并成功实现海外销售，彰显了公司强大的国际竞争力。

　　公司以IGCT为核心器件的主传动HD8000和低压工程型HD2000，在市场中地位愈发稳固。与此同时，公司积极推进产品创新，成功发布HV350通用型系列产品，HV510高性能系列产品，HV610起重专机等系列产品，并在市场推广中取得显著成效。基于工程型产品平台，公司针对盾构、自卸车等特殊应用场景，定制开发的机型也已实现批量应用，充分展现了公司强大的产品定制能力与市场响应速度。

　　报告期内，公司传动业务发展态势良好，实现了从国产化替代到创新出海的重大跨越。公司产品广泛渗透于各行各业，深度赋能工业智造。从全球首台120吨级纯电矿用电动轮自卸车，到2024年全球首台220吨级纯电矿用电动轮自卸车的成功问世，公司HD2000系列低压工程型变频器持续为绿色矿山建设贡献力量，有力推动了矿山行业的节能减排与可持续发展。在印尼海洋特钢1450MM热连轧主辅传动项目中，公司的HD2000低压、HD8000中压工程型变频器得到全面应用，变频器总容量高达130MW。这一项目的成功实施，标志着国产变频器首次在冶金热连轧整线出口项目中取得重大突破，为国产变频器的国际化发展树立了典范。

　　在石油石化行业，公司2024年表现突出。从陆上钻井到海上钻井，公司产品实现了全方位应用突破；在中压大型压裂领域，公司持续创新，不断拓展技术边界；从LNG压缩机到国家管网增压压缩机，公司产品实现了批量应用，为能源输送的安全与高效提供了可靠保障。在盾构机领域，公司变频器的应用优势显著。在低压大容量实验台、中压超大功率试验台领域，公司业绩持续增长，产品成功应用于业界最大的齿轮箱试验系统，充分展示了公司在试验台领域的强大技术实力与市场竞争力。此外，公司产品在起重机械、轻工机械、有色金属等领域也实现了进一步拓展，为这些行业的升级发展注入了新的活力。

　　在储能领域，公司凭借深厚的技术积累与敏锐的市场洞察，致力于打造极具竞争力的储能系统整体解决方案，产品体系涵盖储能变流器（PCS）、光储逆变器、变流升压一体机、能量管理系统（EMS）等核心设备，为储能项目的高效运行筑牢根基。

　　禾望电气储能产品线进一步丰富与完善，不仅包含PCS、PCS箱变一体机、EMS等关键设备，还拓展至户外工商业储能系统一体机、离网控制器等多元化产品及相关系统，全方位覆盖不同应用场景需求。禾望储能产品凭借卓越性能，在发电侧、用户侧、电网侧、独立储能电站，以及多种工业储能场景中全面发力，为各类电力应用场景提供了稳定、可靠的电力保障，成功构建起全场景储能应用格局。

　　公司始终将创新视为发展的核心驱动力，持续加大研发投入，推出一系列具有行业领先水平的新产品。聚焦大型储能领域，性能卓越的新一代3.45MW集中式储能变流器脱颖而出，以高效能、高稳定性满足大规模储能需求；行业首创的单机2.5MW集中式储能变流器，凭借独特设计与领先技术，引领行业发展潮流；针对沙戈荒等复杂环境，精心打造的5MW升压变流一体机，采用一体化设计，具备出色的环境适应性，无惧恶劣工况；可灵活适配工商业和地面电站双场景的215KW组串式储能变流器，为不同规模储能项目提供了灵活选择；面向户用市场，推出的5KW-12KW户用光储逆变器，能够提供光储充一体化解决方案，极大提升了家庭能源利用效率与智能化水平。在相关储能变流器产品认证方面，已顺利取得GB/T34120-2023新国标认证、构网型测试认证，以及CGC鉴衡认证、TUV南德认证、电科院高低穿（含零穿）等多家权威机构的认证和测试报告。其中，250kW组串式PCS更是斩获IEC62477、IEC61000、EN50549、G99等国际权威认证，满足欧洲大部分国家的并网要求，彰显了产品过硬的质量与国际化品质。在实际业绩方面，公司储能产品广泛应用于发电侧、电网侧、用户侧和微电网等多个领域，所适配的储能介质丰富多样，包含铅酸电池、锂离子电池、钠离子电池、超级电容、飞轮等，充分展现了产品广泛的适用性与全面的应用能力。

　　禾望电气的储能产品延续了良好的发展态势，成功打造多个百兆瓦级大型项目。无论是在沙戈荒等极端恶劣环境，还是在高温、极寒、高风沙、高盐雾、高湿热等复杂场景下，均能保持可靠、稳定运行，在光储、风储、独立储能等各类电站中表现出色。作为深圳市构网型储能工程研究中心，禾望电气积极推动构网型储能技术的产业化应用，已在新疆、云南等地实现集中式、组串式构网型储能变流器的批量发货。其产品具备满足3倍10秒过载的强大电网支撑能力，为电网的稳定运行提供了有力保障。展望未来，禾望储能业务将继续秉持稳中求进的发展策略，加速向全球市场推广，致力于为全球能源转型与可持续发展贡献中国智慧与力量。

　　公司自主研发的大容量电源产品，涵盖交流/直流、低压/高压、风冷/液冷、固定式/预装式/移动式等多种类型，产品电压覆盖400V~35kV，容量覆盖500kVA~100MVA，并支持进一步的并联扩容。其中的多功能测试电源系列涵盖对电网各种稳态偏差及暂态故障模拟功能以及对各类新能源发电单元的宽频特性检测功能，功率大、精度高、响应快，操作便利，支持对风电、光伏、储能等跟网型及构网型装置的全面检测，满足相关国标/行标的最新检测要求，已在电科院、科研院等机构及各类客户中获得广泛应用，形成批量销售，有效地支持了新能源发电行业的高质量健康发展。

　　公司自主研发的SVG等电能质量产品，采用先进的动态无功补偿技术，在涉网适应性等方面表现卓越，已通过电科院严格的高低电压穿越实测认证，彰显了过硬的技术实力与可靠品质。凭借在该领域的深厚积累，公司还多次参与行业标准的制定，积极引领行业发展方向，同时基于大量实际应用案例的经验积累，持续对产品进行迭代创新，并大力开拓海外市场。

　　在氢能产业蓬勃发展的浪潮中，禾望电气凭借深厚的技术底蕴与对市场的精准把握，推出了覆盖500kW至20MW功率范围的大功率IGBT制氢电源产品。该系列产品具备高度的灵活性，支持定制优化。在散热方式上，可选择风冷或液冷；在安装形式上，提供户内式与集装箱式；在拓扑结构上，涵盖一级拓扑与二级拓扑等。同时，禾望电气还为客户量身定制新能源制氢智慧管理一体化解决方案，满足不同场景下的制氢需求。

　　系列化的制氢电源产品设计精巧，可靠性高，稳定性强，维护简便，具有突出的“三高一低”特性，即高效率、高可靠、高功率因数以及低谐波。在实际应用中，该产品能够完美适配1500V以内的碱性（ALK）或PEM电解槽，灵活提供网电制氢、风光储制氢、光伏+网电双电源制氢等多种并网制氢方案，此外，还涵盖交流耦合与直流耦合离网制氢方案，全方位满足不同客户的能源接入与制氢需求。与之配套的新能源制氢智慧管理系统，犹如微电网控制中心，对源、网、荷、储等各类设备进行统筹协调、智能化控制及监控运维。通过该系统，可实现安全、智能、高效的可再生能源制氢过程。

　　禾望电气在大功率MW级IGBT制氢电源领域成绩斐然，作为国内首家长期稳定运行的该类企业，其产品已在甘肃、陕西、云南等多地成功落地应用。这些项目的顺利实施，不仅为当地的氢能产业发展提供了有力支撑，还有效推动了“制储运加用”全产业链生态的构建，助力交通、工业、建筑等多个领域朝着低碳化方向转型升级。

　　在此之前，禾望电气还凭借着领先的行业技术与强大的服务力、产品力，赢得了国家与行业的高度认可与嘉奖，荣获“国家高新技术企业”、“国家科学技术进步二等奖”、“国家能源科技进步奖”、工信部“制造业单项冠军产品”、江苏/宁夏/河北等省级科技进步一/二等奖、“深圳市科技进步奖一等奖”、“中国电源学会科学技术进步奖特等奖”、中国电工技术科技进步奖一等奖、“中国可再生能源学会科学技术进步奖一等奖”、“冶金科学技术奖一等奖”等多项荣誉，目前累计荣誉已突破250余项。

　　作为一家致力于成为世界一流的电能变换及控制的解决方案提供商，公司专注电能变换与控制领域，并依托研发优势，为风电、光伏、储能、氢能等清洁能源发展提供多样化的产品解决方案，助力国家能源绿色转型，推进新型电力系统建设。报告期内，公司以项目为支撑，为广大乡村及偏远地区提供因地制宜的绿色能源解决方案，如云南临沧镇康县360MW光伏复合项目、江西新余观巢镇200MW农光互补项目、广东阳江双捷镇300MW农光互补项目、新疆兵团第一师阿拉尔2GW光伏基地项目等，改善当地生态与社会经济，巩固拓展乡村振兴。

　　同时，禾望电气也通过工程传动业务，助力实现变频器国产化替代，解决冶金、石化、矿山机械、铁路基建等工业行业的关键性设备技术卡脖子问题，为工业重器提供“智造”力量驱动，提升生产效率，节能降碳。通过采用公司自主研发的变频器，相关企业的生产效率大幅提升，同时有效实现了节能降碳，推动工业行业朝着绿色、高效的方向发展。

　　报告期内，公司在扶贫助农精神影响下积极参与公益事业，回馈社会。在云南省宾川县钟英乡赵卡拉村采购当地特产野生山核桃，助其打开农产品销售通道。公司采购四川凉山州昭觉县、山西吉县部分农产品，多批次采购当地特产，帮助农户增收致富，促进地方经济发展，为脱贫攻坚战贡献了禾望力量。

　　禾望电气非常重视ESG工作，不断将生态环境保护、社会责任践行以及公司其他治理理念，深度融合进企业经营的全过程。在日常管理中，积极履行各方责任，尊重和维护投资者、股东、员工、供应商、经销商、客户等的合法权益，让企业高质量可持续发展。凭借着出色表现，报告期内禾望电气荣获2024年度ESG杰出公司治理奖、2024双碳典范企业奖等相关奖项荣誉。

　　禾望电气企业文化战略就是将企业的愿景使命切实转化为生产经营中的经营准则、经营思想、目标，规范公司的生产经营行为以及提升经营能力。公司以富有禾望特色的价值观完善员工行为准则，培养员工自我管理的习惯意识，增强道德约束能力；同时促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断健全完善适合企业科学发展的体制机制。

　　为顺应公司业务持续拓展、组织规模扩大与能力提升的趋势，精准把握各业务重大市场机遇，全力达成公司整体发展战略与业绩目标，显著提升运营效率，公司实施事业部制变革。依据各业务当下规模、未来增长潜力及财务预期，设立风电、光伏、储能、传动、后市场、电源六大事业部，以及SVG、氢能两个业务单元。

　　各事业部独立核算，自主对经营成果负责，自负盈亏。在这一模式下，事业部能够快速响应市场变化，灵活制定经营策略，充分激发团队活力与创造力，高效推动业务发展。

　　与此同时，公司对营销、研发、制造、供应链、售后、支撑等体系推行平台化运作。通过强化各体系长期专业能力建设、注重团队人员培养、实现公用资源协同调配，有力促进各事业部及业务单元之间的协同与整合，有效规避局部短视、重复投入、资源错配及无序竞争等问题，助力各事业部和业务单元在统一战略框架下，实现资源共享、优势互补，共同推动公司稳健前行。在组织结构上，禾望电气采用严密的矩阵式研发架构，如公司成熟的电力电子技术、电气传动技术、工业通信/互联技术、整机/制造工艺技术及新能源并网技术等五大技术平台，都能在中小功率变流器、兆瓦级低压变流器、IGCT中压变流器及级联中压变流器等四大产品平台上得到贯通。这既能节省大量用于重复性或大同小异式开发的资源，又通过框架和组件的高度复用，简化了各类产品的配置、验证及管理开销，从而显著提升开发效率和质量。

　　在研发管理上，禾望电气坚持兼顾“按职能练兵”和“按项目打仗”，充分发挥矩阵式构架的效能。研发员工除了从研发项目中得到锻炼外，还可从职能部门的平台培训、平台完善中获得快速提升，资深员工通过平台建设将贡献最大化，从而形成“人人为我、我为人人”的平台文化。在文化建设上，公司通过多种形式将核心理念文化落地，有效转化为一系列符合企业愿景、使命、价值观的行为准则和行为规范。其中就包括企业行为准则、员工行为准则、职业道德规范、职业礼仪规范、公共关系规范等各项公司基本管理制度等。

　　公司始终坚持“科技创新，人才强企”的理念，拥有一支不断壮大的包括博士、硕士等在内的技术过硬、综合素质高的人才队伍，其中本科（含）以上学历人数占总人数的50.76%，硕士（含）以上学历占总人数的11.46%，研发队伍中硕士研究生更是占研发总人数的29.08%。矩阵式管理的研发中心、产品线融合管理体系，使得研究开发结合更紧密，基于客户需求输入的产品IPD开发流程，使得客户需求更贴切，黏度更好。

　　在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源的开发利用日益受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。中国作为全球最大的碳排放国之一，积极应对气候变化，提出了“碳达峰”和“碳中和”的目标，即力争在2030年前实现碳达峰，在2060年前实现碳中和。根据《中国第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，中国将在“十四五”时期推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。具体而言，中国将加快实施可再生能源替代行动，全面提升可再生能源的安全可靠供应能力。这包括加快推进大型风电光伏基地建设、推动海上风电集群化开发、稳步发展生物质发电、积极有序发展可再生能源制氢等。在“双碳”战略目标下，中国加快了能源革命进程，加速发展非化石能源，逐步降低煤炭比重。当前，中国的能源结构正在向清洁低碳、安全高效的方向转型，能源结构的低碳化明显加速。

　　2024年，全球新能源行业发展呈现出前所未有的强劲态势。在全球大力倡导可持续发展的大背景下，新能源在能源结构中的占比一路攀升，成为能源领域的重要发展方向。

　　风力发电领域，技术突破和创新层出不穷。风电机组的大型化趋势愈发显著，单机容量不断增大，从早期的几百千瓦发展到如今的数兆瓦甚至更高，这使得每台机组的发电能力大幅提升，能够更高效地利用风能资源。智能化方面，通过引入先进的传感器技术和智能控制系统，风电机组可以根据风速、风向等环境因素实时调整叶片角度和转速，实现更精准的风能捕获和发电控制。海上风电凭借海上风能资源丰富、风速稳定、不占用陆地资源等独特优势，成为各国重点发展的领域。众多国家纷纷投入大量资金和技术，规划和建设海上风电项目，推动海上风电产业规模不断扩大。

　　在光伏发电领域，随着光伏技术的持续进步，光伏组件的转换效率逐年提高，从过去的较低水平逐步提升至目前的较高效率区间，部分先进产品的转换效率甚至突破了新的技术瓶颈。成本方面，随着生产规模的扩大和技术工艺的改进，光伏组件的制造成本进一步控制，使得光伏发电在市场上的竞争力不断增强。分布式光伏在民用和工商业领域的应用呈现出爆发式增长，越来越多的家庭选择在屋顶安装光伏发电设备，实现自发自用，余电上网，不仅降低了用电成本，还为环保事业做出贡献。在工商业领域，许多企业利用闲置的屋顶和空地建设分布式光伏电站，满足自身生产用电需求，降低对传统电网的依赖。

　　储能行业在2024年迎来了爆发式增长，成为新能源产业不可或缺的关键环节。在电网侧，储能系统可以有效调节电力供需平衡，在用电低谷期储存多余电能，在用电高峰期释放电能，实现削峰填谷，提高电网的稳定性和可靠性。在电源侧，储能与新能源发电紧密结合，实现“风光储一体化”，有效解决了新能源发电的间歇性和波动性问题，提高了新能源发电的稳定性和可利用率。在用户侧，储能系统可以满足用户削峰填谷、应急备用等多种需求，为用户提供更加可靠的电力保障。

　　电气传动作为工业自动化的核心组成部分，在2024年保持着稳健的发展步伐。随着制造业转型升级的加速推进，各行业对电气传动设备的性能、精度、可靠性等方面提出了更高的要求。根据国家能源局发布，风电建设和运行情况：2024年，全国风电新增装机容量7982万千瓦，同比增长6%，其中陆上风电7579万千瓦，海上风电404万千瓦。从新增装机分布看，“三北”地区占全国新增装机的75%。截至2024年12月，全国风电累计并网容量达到5.21亿千瓦，同比增长18%，其中陆上风电4.8亿千瓦，海上风电4127万千瓦。2024年，全国风电发电量9916亿千瓦时，同比增长16%；全国风电平均利用率95.9%。

　　根据国家能源局发布，光伏发电建设和运行情况：2024年，全国光伏新增装机2.78亿千瓦，同比增长28%，其中集中式光伏1.59亿千瓦，分布式光伏1.18亿千瓦。截至2024年12月，全国光伏发电装机容量达到8.86亿千瓦，同比增长45%，其中集中式光伏5.11亿千瓦，分布式光伏3.75亿千瓦。2024年，全国光伏发电量8341亿千瓦时，同比增长44%；全国光伏发电利用率96.8%。

　　禾望电气专注于电能变换领域，帮助客户实现高效、可靠、高品质的发电、用电和电能传输。公司经过多年的研发投入，目前形成了以电力电子技术、电气传动技术、工业通信/互联技术和整机工艺/制造工艺技术为核心的技术平台。以技术平台为基础，公司根据产品类别的不同，建立了以中小功率变流器、兆瓦级低压变流器、IGCT中压变流器和级联中压变流器为核心的四大产品平台，并通过不同产品平台间的交叉与扩展，在多个应用工艺领域不断丰富产品系列，目前主要产品包括风电变流器、光伏逆变器、电气传动、储能、氢能类产品等。报告期内，公司主要业务未发生重大变化。

　　公司专注于电网适应性研究和未来新机型研发，风电机组转矩跟踪、电能质量、电网适应性、高低压穿越和海上风电等解决方案均具有较强竞争力。风能是一种清洁的、可再生的能源，风力发电作为风能最重要的利用形式，有着良好的环境效益和经济效益。主要产品包括全功率变流器、双馈变流器、中压风电变流器、主控电气系统、变桨控制系统以及远程智能运维系统等，风电变流器是公司目前最主要的风力发电类产品。

　　禾望电气提供有竞争力的整体解决方案，包括集中大功率光伏发电系统和全系列组串式中小功率光伏发电系统。在集中式方案中，包括1100V系统用的500kW、630kW并网逆变器和1500V系统用的1250kW和3125kW并网逆变器，以及箱变一体机式的一体化解决方案组合产品。在组串式方案中，包括户用3kW～10kW单相户用机型，8kW~50kW三相户用机型，60kW~150kW三相工商业机型以及DC1500V225kW~385kW大功率地面电站机型。同时提供对应的Wi-Fi/GPRS无线G无线模块、智能数据采集器产品和防逆流解决方案，满足系统的远程监控和运维管理需求。

　　在储能领域，禾望电气提供具有竞争力的共交流或共直流储能系统整体解决方案，具体包括1500V系列2.5~3.45MW集中式储能变流器、1000V系列500kW～630kW集中式储能变流器、1500V系列145~250kW组串式储能变流器、1000V系列130kW工商业融合高压箱储能变流器，以及6kV~35kV/1~6.9MW变流升压一体机、光储逆变器、EMS等储能产品，产品系列齐全，并能根据应用场景和场站需求，定制组合储能组件子系统，灵活配置成一个集成系统，最大程度的发挥整合优势，全方位满足直流侧低压和中压场合应用。禾望2.5~3.45MW集中式储能变流器是王牌产品，设备采用三电平技术，最高效率为99.01%，功率密度高，满足防护等级IP66，C3~C5防腐可选，支持45℃以下不降额，最高使用海拔5000m，海拔3000m不降额（单支路2.5MW储能变流器可达到4000m不降额），环境适用性强，具备PQ、VF、VSG和黑启动功能。产品满足3倍10s过载能力，具备构网型功能，可有效支撑电网。

　　在国内市场，基于经济发展的程度、区域文化、售后服务的保证及运输成本等方面的考虑，禾望电气在深圳、苏州、河源等城市建立制造基地；在华南、华东、西南、西北、华北、东北片区等10大片区设立遍布全国的服务点。根据不同的行业、应用场景，项目类型分为新能源发电侧储能、火储联合调频、电网侧储能、用户侧储能、微电网等。禾望电气针对不同的应用现场的特点，提供不同的技术方案及产品服务。例：用户侧储能，主要建在工业园区、用电大厂的内部，对电气设备散热、可靠性要求最严酷，需重点关注散热、可靠性等技术要求。

　　在氢能领域，禾望电气提供500kW~20MW的大功率IGBT制氢电源产品，可选风冷/水冷、户内式/集装箱式、一级拓扑/二级拓扑等多类型，支持新能源制氢智慧管理一体化解决方案。系列产品基于风光储大功率电力电子平台进行开发，拥有超30万组IGBT模块系统实例应用支撑，不仅设计优良、可靠稳定、维护简单，而且具备显著的“三高一低”特性（高效率、高可靠、高功率因数和低谐波）。可完美搭载1500V以内的碱性（ALK）或PEM电解槽，提供网电制氢、集中式风光储制氢、光伏+网电双电源制氢等多种并网制氢方案，以及交流耦合离网制氢方案、直流耦合离网制氢方案。配套的H2＋新能源制氢智慧管理系统作为微电网控制中心，统筹协调源、网、荷、储等设备，实现安全、智慧、高效的可再生能源制氢，助力产业深度脱碳。禾望电气是国内首家长期稳定运行的大功率MW级IGBT制氢电源厂家，产品已在甘肃、陕西、云南等多地成功应用，助力构建“制储运加用”全产业链生态，推动交通、工业、建筑等领域低碳化转型。

　　禾望电气在强大的定制工程型风电变频器平台基础上，自主研发了多种电压和功率等级的变频器，主要产品包括HD8000系列中压多电平变频器、HD2000系列低压工程型变频器、HV500系列低压工程型单传变频器、HV610系列起重专用变频器，HV510系列低压高性能变频器、HV350系列低压通用变频器。此外，禾望电气还拥有油田专用HEC系列变频器、行业定制专机等，产品系列齐全，功率覆盖0.75kW~102MVA（单机），可适用于冶金、石油石化、矿山机械、港口起重、分布式能源发电、大型试验测试平台、海洋装备、纺织、化工、水泥、市政及其他各种工业应用场合。

　　在冶金行业，公司是较早实现批量替换进口中低压高端变频器的厂家，是国内首家12MW中压三电平IGCT变频器应用于冶金高线轧机、钢管轧制机组和冷轧薄板精轧机组的厂家。禾望为冶金行业提供全系列变频传动产品，包括中压交直交变频（IGCT），中低压交直交变频设备，为板、棒、线、钢管、型钢等生产线提供全方位、全规格主、辅传动产品。

　　在石油石化行业，公司可提供大型管道油气输送、炼化、钻井、采油等各重点环节与场景提供传动系列产品与解决方案，是国内首家中压五电平IGCT变频器应用于油气运输、LNG行业的厂家，国内首家低压工程型变频器批量应用于5000m/7000m/9000m/12000m/15000m石油钻井平台机组的厂家。

　　公司还基于已有的核心技术和产品平台，以现有的兆瓦级低压变流器产品平台和IGCT中压变流器产品平台，不断在新的应用领域推出产品。

　　大容量电源领域，产品涵盖交流/直流、低压/高压、风冷/液冷、固定式/预装式/移动式等多种类型，产品电压覆盖400V~35kV，容量覆盖500kVA~100MVA，并支持进一步的并联扩容。其中的多功能测试电源系列涵盖对电网各种稳态偏差及暂态故障模拟功能以及对各类新能源发电单元的宽频特性检测功能，功率大、精度高、响应快，操作便利，支持对风电、光伏、储能等跟网型及构网型装置的全面检测，满足相关国标/行标的最新检测要求，已在电科院、科研院等机构及各类客户中获得广泛应用，形成批量销售，有效地支持了新能源发电行业的高质量健康发展。在电能质量治理领域，禾望电气提供单机30kVar～40MVar的SVG产品，能有效稳定电网电压，降低系统损耗，具有无功功率补偿、动态谐波补偿、低电压穿越、高电压穿越、功率因数补偿等功能，已广泛运用于区域电网、风电、光伏、工业等多个领域。在港口码头领域，禾望电气提供100kVA～30MW的变频电源岸电系统，可应用于大型港口、大型游轮码头以及各种专用码头的变频变压供电场合。

　　经过17年来在新能源、电气传动与大容量电源等领域的持续创新、技术积累和应用反馈，禾望电气已成为一家具有全球影响力的综合性电力电子装置及控制系统解决方案提供商。基于高度复用的基础技术/组件平台和深入客户应用的产品/系统开发，禾望电气在各业务方向上提供的产品和系统普遍具有功能完备、性能优越、可靠性高、维护便利，以及贴近客户现场、适应性/稳定性强的特点，深受客户好评。禾望电气拥有广东省风电机组电控装备工程研究中心和深圳市新型储能工程研究中心等资质，在海上风电变流器领域获得国家级“制造业单项冠军产品”称号。公司自2012年起积极承担/参与多项国家级重点科研项目/课题，为行业难题的分析、解决和验证作出了突出贡献。特别是在风电、光伏、储能和测试电源等领域长期投身于电网适应性、支撑性的研究与验证。公司于2023年1月获得国际知名认证机构DNV颁发的全球首张构网型变流器符合性声明，现已推出场站级的构网型解决方案，并在风电、光伏领域开展百兆瓦级的示范工程。在风电领域，凭借卓越的产品性能和广泛的应用积累，禾望电气已与国内10余家整机厂商建立起稳固的合作关系，并且已经开始在主要的海外市场形成批量发货。这种稳定的客户结构和重要客户在行业内的坚实地位，以及公司对重点优质客户的持续拓展，共同促使公司风电变流器产品占据较高的市场份额。而良好的历史业绩与不断提升的品牌认可度，又为公司开拓新客户、持续获取业务机会奠定了坚实基础。

　　在光伏领域，禾望电气充分发挥自身优势，提供极具竞争力的整体解决方案，涵盖全系列的组串式中小功率光伏发电系统，以及集中式大功率光伏发电系统。通过在大电站光伏、工商业光伏、户用光伏及“光伏+”等多元场景的广泛应用，有力地推动了光伏产业的规模化发展和技术进步。

　　在储能领域，禾望电气同样积极布局，推出了一系列先进的储能系统解决方案。其产品具备高效的充放电性能、出色的能量转换效率以及高可靠性，能够有效实现电力的灵活存储与调配，满足不同场景下的储能需求：无论是在电网侧用于削峰填谷、提升电网稳定性，还是在用户侧帮助企业实现峰谷电价差套利、保障电力供应稳定性，禾望电气的储能产品都展现出了强大的适应性和优势，为构建更加稳定、高效的能源体系提供了有力支撑。

　　在传动领域，禾望电气凭借深厚的技术积累，研发出了一系列高性能的传动产品。这些产品广泛应用于工业自动化、轨道交通等多个领域，具备高精度的速度和转矩控制能力，能够确保设备运行的平稳性和高效性。

　　在电源领域，禾望电气已经推出系列化的大容量、多功能大容量电源，产品容量/电压覆盖范围宽，支持固定式、移动式应用，在新能源发电装备检测认证和国家重大工业装备中发挥了重大作用，促进了相关行业的技术突破和健康发展。

　　公司始终坚持“科技创新，人才强企”的理念，拥有一支具有平均10年以上电力电子产品开发经验的核心技术和管理团队。高素质的研发队伍拥有784名研发工程师，并拥有深圳、苏州、西安、河源、武汉5大研发及制造基地。持续高强度的研发投入确保公司拥有强大的创新能力和核心知识产权。知识产权方面，截至2024年12月31日，公司取得768（包括有效+失效）项授权专利（包括美国专利1项）（其中已失效229项），其中发明专利138项、实用新型专利579项、外观设计专利51项，拥有软件著作权32件。2024年公司专利申请获得受理223件，获得授权116件，其中发明专利25件。测试平台方面，公司拥有完备的电控装备实验系统，其中风力发电实验室支持双馈、永磁直驱、中高速永磁、高速异步、电励磁、中高压动模实验，光伏和储能实验室具备20kW至5MW的实验能力，另有先进、完备的传动实验平台、电源实验室、SVG实验平台及硬件在环仿真实验平台等，还有高、低温湿热试验箱、盐雾/粉尘试验装置等。经过十余年的研发与积累，以电力电子技术、电气传动技术和工业通信互联技术为技术基础，公司形成了以中小功率变流器、兆瓦级低压变流器、IGCT中压变流器和级联中压变流器为核心的四大产品平台。以产品平台为架构，通过在不同行业和应用领域的交叉和延伸，公司以较低的设计成本构建了包括风电系统应用技术、光伏应用技术和传动工艺技术为核心的多样化的产品工艺布局，以满足下游客户的多元化需求。基于高度平台化的产品研发，公司产品的开发效率显著提升，产品质量也得到了保证。产品平台的高度扩展性，也支持公司产品快速满足市场和技术上的前瞻性需求。

　　禾望电气凭借着领先的行业技术与强大的服务力、产品力，赢得了国家与行业的高度认可与嘉奖，如“国家科学技术进步二等奖”、“国家能源科技进步奖”、工信部“制造业单项冠军产品”、江苏/宁夏/河北等省级科技进步一/二等奖、“深圳市科技进步奖一等奖”、“中国电源学会科学技术进步奖特等奖”、中国电工技术科技进步奖一等奖、“中国可再生能源学会科学技术进步奖一等奖”、“冶金科学技术奖一等奖”等多项荣誉。

　　公司建有完善的质量控制体系，通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证；公司推行全面质量管理，涵盖设计质量、管理质量、供应链质量、服务质量、运行产品数据及寿命管理质量等业务流程的各个环节。

　　目前，公司拥有经验丰富的专业测试团队，建立了与国际先进企业标准一致的测试规程和流程体系，以及独立于研发的第三方品质保证体系。公司在产品开发过程中，集中将重大问题解决在研发和中试阶段，有效避免了在生产阶段质量问题的出现。

　　除了提供产品销售合同约定的服务内容外，公司还依托企业研发优势资源，为客户提供了工程建设期内和工程建设期外的全方位服务和技术支持工作，在努力提高常规服务质量的同时利用自身优势给客户提供有价值的差异化服务，在国内市场，基于经济发展的程度、区域文化、售后服务的保证及运输成本等方面的考虑，公司在深圳、苏州、河源等城市建立制造基地；在国内华南、华东、西南、西北、华北、东北片区；在国外巴西、土耳其、韩国、越南、印度、荷兰等30+个服务基地设立遍布全国的服务点。公司全方位的服务和快速的响应速度得到了行业内客户的认可。

　　公司的核心管理团队保持稳定，公司的管理团队中，主管销售、研发、生产和售后服务的关键管理人员为公司的创业团队成员和富有行业经验的管理人员，其合作关系稳定、从业经验丰富、能力互补。公司优秀的核心管理团队在公司发展过程中能够快速、准确把握市场发展趋势，并充分发挥团队智慧高效地进行经营决策，使得公司整体经营能力得到不断提升。

　　报告期内，公司总资产为7,950,716,228.10元，归属于母公司股东权益为4,301,600,979.34元。报告期内，公司实现营业总收入3,733,285,492.02元，比上年同期下降0.50%；实现利润总额521,186,712.63元，比上年同期下降8.54%；实现归属于母公司股东净利润440,578,959.24元，比上年同期下降12.28%，实现扣除非经常性损益后归属于母公司净利润396,659,137.21元，比上年同期下降5.76%。

　　在全球携手应对气候变化的大环境下，碳减排已毋庸置疑地成为世界各国的广泛共识。这一全球性的共识，正强力推动着全球范围内的电力能源清洁化进程，使之全面加速。传统以化石燃料为主导的电力生产模式，正逐渐被以太阳能、风能、水能、氢能等清洁能源为基础的新型电力生产体系所取代。诸多国家纷纷制定雄心勃勃的清洁能源发展目标，加大对相关基础设施建设的投入，力求在电力能源清洁化转型中抢占先机。与此同时，工业等其他领域也逐步开启了全面电动化的征程。在工业生产方面，越来越多的企业开始采用电动设备替代传统的燃油、燃气设备，以降低生产过程中的碳排放，提高能源利用效率。

　　从长远发展的视角来看，在技术进步与政策持续推动等积极因素的综合影响下，新能源产业的需求预计将持续快速增长。政策方面，各国政府纷纷出台一系列鼓励新能源产业发展的政策措施。此外，政府还加大对新能源研发、基础设施建设等方面的资金投入，为新能源产业的可持续发展营造了良好的政策环境。综合而言，新能源产业尽管面临短期挑战，但在众多利好因素的支撑下，未来发展前景依然十分广阔。

　　为推动风电产业稳定、健康发展，中国积极响应全球绿色发展号召。2020年9月22日，习总书记在第75届联合国大会一般性辩论中郑重宣布，中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。“双碳”目标的提出，为能源结构转型和电力供给侧改革指明了新方向，对低碳甚至零碳排放的非化石能源（如水能、核能、光伏、风电、生物质能）的应用占比提出了更高要求，需大幅提升其在能源结构中的比重。《中国第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确，“十四五”期间我国将大力推进能源革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，增强能源供给保障能力。能源安全与清洁化转型已成为我国未来经济发展的重要方向，可再生能源迎来了前所未有的发展机遇。习总书记在党的二十大报告中着重强调，倡导绿色消费，推动形成绿色低碳的生产方式与生活方式。为贯彻落实党中央、国务院的决策部署，国家能源局积极推进绿色电力证书交易，引导社会各界积极参与绿色电力消费，进一步推动可再生能源在能源结构中的深度融入与广泛应用。

　　电气传动是工业自动化和智能化制造的基本技术手段。其中，工程型传动作为其中的高端产品，专为复杂工艺和高负载场景设计，具备扩展性强、控制精准、可靠性高、环境适应能力强等特点，可广泛应用于重工业与制造业、工程机械与重型装备、新能源与电力系统、轨道交通与港口物流、船舶海工等领域。工程型传动变频器作为工业自动化和能源转型的核心设备，得益于工业自动化升级、新能源需求及电动化工程机械驱动，近几年市场规模仍保持着稳健的增长，目前行业格局仍然是国际巨头由于先发优势，主导着高端市场；本土企业通过技术快速迭代、应用经验积累，已经呈现出加速替代的趋势；新兴技术驱动竞争壁垒重构。工程型传动正受到技术革新、政策驱动及市场需求的多重影响，未来行业将围绕“高效化、智能化、绿色化、集成化”加速演进。在新能源及工业电源领域，大容量、多功能、高精度、高可靠性的大容量电源的需求激增，将在对上一代低效产品的普遍替代，以及新兴整备的容量和性能支撑上大显身手。其中，随着人工智能AI技术的爆发式发展，通用及专业的算力成为各行各业的新质生产力，并引发各个行业的技术革命。数据中心作为承载算力的核心基础设施，其电力需求空间巨大，对大容量、高效能、高可靠性的电源及系统的需求极其旺盛，必将催生出更具竞争性的电源技术与方案。

　　以市场为引领，以技术研发为驱动，通过新产品的推出、现有产品的迭代以及借助产业链上下游的延伸，实现公司的持续发展。

　　1、新能源电控领域：在陆上风电板块，公司着重巩固于封闭市场已有的优势地位。通过优化产品性能、提升服务质量，进一步夯实根基；同时积极探寻突破口，打破原有封闭市场的局限，主动拓展市场版图，以扩大市场份额，实现业务的稳健增长。海上风电方面，公司聚焦海上风电变流器，全力实现技术与市场的双重突破。凭借创新技术打造差异化竞争优势，在海上风电变流器市场站稳脚跟，逐步提升市场占有率，塑造领先品牌形象。光伏发电领域，公司采取全系列光伏组串式与集中式方案并行策略，大力布局分布式光伏发电系统。通过持续优化产品设计、提高发电效率，增强产品在市场中的竞争力，进一步提升公司品牌在光伏行业的知名度与美誉度。储能领域，公司致力于提供极具竞争力的储能系统整体解决方案。凭借先进技术与可靠产品，不断开拓国内外市场，助力构建高效、稳定的能源存储体系。在氢能领域，禾望作为行业佼佼者，推出500kW至20MW的大功率IGBT制氢电源方案。该方案具备高度灵活性，散热方式可选择风冷或水冷，安装形式有户内式与集装箱式，拓扑结构涵盖一级拓扑与二级拓扑。同时，公司还提供新能源制氢智慧管理一体化解决方案，作为国内首家长期稳定运行的大功率MW级IGBT制氢电源厂家，在技术与市场方面均积累了深厚底蕴，推动着氢能产业的发展。

　　2、传动领域：公司在传动领域底蕴深厚，以现有的高压大功率电力电子器件应用技术、同步发电机控制技术、网侧变换器控制技术、三电平电路PWM技术等强大技术储备，以及一系列成熟的现有产品为坚实基础，以冶金、石油石化、矿业、大容量实验台、船舶海工、起重、造纸为主要的目标行业，深入研究各行业客户的工艺流程，通过推出具有高度性价比的多传动系统解决方案，实现在传动领域业务规模的迅速增长。公司将进一步巩固在中压大传动、低压工程型传动领域的领先优势。持续加大研发投入，全力推出下一代通用型产品系列，以满足更广泛客户群体的需求。同时，密切关注新兴行业与新应用场景的发展动态，及时布局，推出适配的新技术、新产品，不断拓展传动业务边界，为公司创造更多的业务增长点。

　　3、电源领域：在现有各类大容量、多功能电源系统的技术、产品和应用的基础上，进一步丰富应用场景、产品系列，完善产品功能、关键特性，提升装置容量、控制精度、功率密度、并联冗余度和现场可靠性。除新能源检测用电源系统的批量应用外，在高压交流、高压直流、脉冲功率等特种电源系统，以及数据中心电源系统上，正不断推出创新方案，积极开展工程应用。

　　公司将进一步扩大风电、光伏、储能、氢能及传动等领域主营产品的应用范围和竞争优势，在系统方案、产品性能、制造成本、用户体验等方面开展深度研发和持续优化，以支撑应用场景、市场区域的不断拓展和销售业绩、应用效果的持续提升。

　　依靠持续领先和贴近客户的创新技术来塑造行业领先品牌，依靠切实的应用价值和增值服务来赢得客户的忠诚度，是公司一贯奉行的宗旨。

　　1、整体上，研发体系将提升技术规划的前瞻性和计划性，强化基础平台建设和关键技术突破职能，加强行业调研及与高等院校、研究机构等的深度合作，不断增强现有产品领域的技术优势，并构建在新业务方向上的技术优势。

　　2、风电领域，深度参与相关行业标准的修订工作，积极开发提升风电机组电网适应性及电网支撑性的各项关键技术，努力开展在构网型控制及微电网系统等方面的前沿研究，深入探究变流器动态性能优化、容量潜力挖掘、冗余可靠性增强等核心课题，支持整机厂开展传动链诊断、优化，支持业主开发基于大数据和云服务的智能运维系统，从而提升风电变流器及风电机组的现场性能、可用率和维护效率；同时，大力开发大容量、高防护、易维护的海上型风电变流器，提升中压、三电平、液冷散热、防腐等关键技术的应用效果，从而在高速发展的海上风电市场保持持续的竞争优势。

　　3、光伏、储能领域，深入优化光伏系统、储能系统及光储融合系统的整体解决方案，积极采用新的器件、拓扑、控制技术及加工工艺，不断提升光伏逆变器、储能变流器的单机容量、控制精度和功率密度，加强对组件、电池的诊断能力和系统安全防护能力；并基于理论研究和现场应用积累，突破其在电网适应性及支撑性提升方面的关键技术，从而提升系统在各种应用场景下的适用性、集成度、性价比及稳定运行能力，将现场发电/储能效率、电能质量、可用率和维护效率提升到一个新的高度。

　　4、氢能领域，与主流电解槽厂家深度合作，基于主流电解槽的负载特性及制氢站配置构建制氢系统电气解决方案，其中制氢电源基于全控型IGBT模块，采用模块化冗余设计，具有高效率、高可靠性、高功率因数和低谐波特性，已实现在多个现场的稳定运行，具有良好的适应性和可靠性，且维护简单；研发了新能源制氢智慧能量管理系统（EMS），实现对新能源发电、储能、制氢系统的整体协调控制，从而支持各种并网及离网制氢的应用场景，兼顾系统安全与高效制氢。

　　5、传动领域，在全面提升异步机、永磁同步机、电励磁同步机控制性能和应用功能的基础上，重点突破极宽工作范围下的控制精度，以及负载大范围突变下的动态响应，低速大转矩输出能力，满载悬停技术，高精度观测器等高端应用下的关键技术；同时深入研究各主流行业的现场工艺过程，提供支持灵活选配置的系统控制框架和应用功能模块，改革传动变频器的用户体验和维护方式；研发高速通讯技术和智能集成技术，针对冶金、矿业、油气、自动化产线等行业提供高度性价比的多传动及控制系统解决方案。

　　6、电源领域：技术和方案上，丰富应用场景、产品系列，完善产品功能、关键特性，提升装置容量、控制精度、功率密度、并联冗余度和现场可靠性。产品上，研发大容量、多功能、高精度的并、离网测试电源系统，支持跟网型/构网型新能源发电装备电气、控制性能的全面检测；结合场景需求，研发高压交流、高压直流、脉冲功率等特种电源系统，研发数据中心电源及系统创新方案；完善静止无功发生器SVG的产品系列，全面对标新能源及微电网的电网适应性及支撑性要求。

　　新产品开发方面，继续完善在风电、光伏、储能等领域的产品系列，并持续提升其竞争优势；大力支持电气传动、大容量电源等领域的产品升级及应用拓展。

　　1、风电领域，推出容量、电压、功率密度及可靠性更高的新一代变流器产品，实现海上风电变流器产品的系列化；推广hopeView变流器集中监控系统，推广hopeCloud云服务系统，大幅提升客户的维护体验和维护效率；通过完备、规范的产品及方案提升后市场服务能力。

　　2、光伏、储能领域，基于新的器件、拓扑、控制技术和加工工艺，推出容量、电压、功率密

　　度及可靠性更高的新一代逆变器/变流器产品及集成系统，大力提升电气安全性、可靠性及并网性能，全面满足分布式光伏发电系统及储能系统的深度发展需求。

　　3、氢能领域，基于全控型IGBT器件研发系列化的兆瓦级制氢电源，具备更高的功率密度和运行效率，以匹配200至4000标方的电解槽；研发智慧氢能管理系统，支持风、光、储新能源系统高效、稳定制氢。

　　4、传动领域，完成高性能、开放式通用变频器的系列化升级，构建高性能的多传动变频器，推出系列化的高性能三电平中压变频器；针对各主流行业的工艺过程，逐步推出适应性强的工艺软件包。

　　5、电源领域，研发大容量、多功能、高精度的新能源装置用并、离网测试电源系统；研发高压交流、高压直流、脉冲功率等特种电源系统；研发数据中心电源及系统创新方案；完善静止无功发生器SVG的产品系列和微电网支撑特性。

　　公司为集中各专业领域的人才从事核心技术链的底层研发，提供了人才保障和复用机制。公司将“人力资源”作为发展的第一驱动力，未来继续加强人力资源建设，通过“吸引人才、用好人才、留住人才”三方面相互促进，保证公司实现人力资源发展计划。

　　公司加大与国内高校合作，在国内知名高校的电气及控制相关专业设立专项奖学金，加强公司在学生中的影响力，并提供富有竞争力的工作机会，吸引优秀应届生加入到公司。公司通过和专业猎头、招聘网站长期合作，内部建立人才库。

　　通过树立良好的企业文化，完善公司的培训体系，搭建科学的绩效考核制度等，尽可能充分地发挥员工潜力，全方面提升员工综合素质，在更大的发展空间内充分实现个人价值。

　　公司为员工提供具有竞争力的薪酬待遇；实行双休制，除了法定节假日外，还有三八妇女节关怀假等；优秀员工可获股票期权激励。另有自助式员工食堂、高额餐补、六险一金、过节津贴、出差补贴、通讯补贴、带薪年假、生日福利等，关爱员工健康与生活。

　　在岗位发展上，一对一专属导师，量身定制培养发展计划，管理线、专家线双通道方向发展，还有追光者计划等，帮助员工跨领域、跨专业提升自我，为员工提供广阔的发展空间和自我价值实现平台。

　　公司未来重点依托风电行业品牌影响力，加强光储、传动、氢能等市场开拓，力争使光储、传动、氢能等市场占有率迅速提升。依托690V产品平台开拓中、高压变频器市场，重点开拓冶金、制药、煤矿、起重、港口等行业。公司的具体实施计划如下：

　　1、升级公司目前已有的华北营销中心、华东营销中心、西北营销中心，华南营销中心以及集团营销中心，在全国重点区域筹建办事处，以完善国内销售网络。并建设全国备件服务中心，通过提升售后服务效率来提升客户价值。

　　2、升级和整合客户管理信息系统、售后服务信息系统，提高市场和售后服务的工作质量，通过信息集成的大数据，对产品和服务的满意度持续跟进，及时优化，以进一步提升客户满意度。

　　（1）SRM系统，实现内部各部门之间，及与外部供应商之间的协同与信息共享，提高供应链的效率和响应能力。

　　（2）完善MES系统功能，集成OA、ERP、电子流等上下游系统，打造数字化看板，实现生产现场透明化管理，提升生产效率。

　　（3）建立了关键指标BI报表，为供应链运营决策提供数据分析支撑，提升企业竞争力。

　　（2）优化供应链流程，对前端需求、排产、物料回货过程等进行精细化管理，有效降低库存，大幅度提升库存周转率。

　　（3）整合资源，构建了研发、制造和售后三大仓储物流网络，实现存货共享，提升物流效率，降低存货风险。

　　持续投入自动化设备，提升生产效率。小机导入自动装配、测试、老化、包装流水线，大机导入脉动生产模式，以提高生产效率，提升供应链弹性。

　　新能源方面，公司目前的主要产品应用于风力和光伏发电领域，而电力行业是关系国计民生的基础性行业，是国民经济的重要产业部门。相比拥有一定成本优势的传统火电行业，新能源发电的行业发展格局与增长速度更多依赖政策规划与鼓励性政策，这使得公司所处行业易受政策不确定性影响。随着行业的发展和技术的逐渐成熟，政府鼓励政策会进行渐进式调整，对发电环节的投资回报造成影响，进而影响新能源发电设备的市场需求。公司作为新能源发电项目的设备提供者，收入和利润规模的变化都会受到政策调整和新能源发电项目建设规模的影响，存在一定的波动性。近来出台的新政策取消新能源场站的强制配储要求，短期内可能对储能行业的需求造成明显冲击。储能行业产能整体过剩的现状在政策调整下愈发严峻，可能导致行业价格战的进一步升级。

　　电气传动方面，我司电气传动产品应用的领域和行业较多，其中部分行业容易受到宏观经济周期引发的制造业投资波动的影响。

　　工业电源方面，我司当前产品主要集中在大容量电源方向，涉及新能源大容量检测装置和其他大型电气系统，对应应用项目的前期论证工作较长，因而在业绩上存在一定的不确定性和波动性。

　　随着产品技术的不断成熟、产品结构类型的调整和市场竞争的加剧，公司现有产品按照每单位功率装机容量计算的平均价格呈逐年下降趋势。公司产品销售价格下降的幅度大于原材料采购价格下降带来的产品成本的下降。除了不断降低外部采购价格之外，公司依靠较强的技术和研发实力，在保证产品性能和质量的前提下，通过不断优化产品方案设计，持续降低产成品的物料成本，实现了公司主要产品毛利率的基本稳定。

　　如果产品价格快速下降；或者公司不能够持续降低原材料采购价格；或者不能够在行业技术水平不断升级、生产工艺持续改进的背景下保持研发和技术上的领先优势，实现对产品设计方案的不断优化；或者不能够根据市场需求的变化不断地开发出技术含量和毛利率水平较高的新产品，均可能导致公司产品综合毛利率下降，对公司盈利能力造成不利影响。

　　此外，如果公司主动调整竞争策略，通过下调产品价格以获取更大的市场份额，也可能导致公司产品的毛利率下降，对利润率水平造成不利影响。

　　随着公司业务的持续发展，应收账款规模也随之相应扩大。受行业项目建设进度和付款节奏的影响，期末公司应收账款账面价值较大，且各期周转速度较慢，存在应收账款增长较快引致的坏账损失风险和应收账款周转率下降的风险。受行业发展增速放缓情况的影响，若个别客户遭遇经营困难等不利情形，发生不能及时收回大额应收款项的情况，将对公司的经营业绩造成较大不利影响。

　　税收优惠金额对公司净利润影响仍然较大。若未来公司不能继续被认定为高新技术企业，或因国家政策变化或自身原因无法继续享受增值税退税、企业所得税优惠、研发费用加计扣除优惠政策，则公司经营业绩将受到不利影响。

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